Die Digitalisierung hat die Spielregeln für die Abteilung Marketing & Vertrieb grundlegend verändert. Das gesamte Wirtschaftsleben und einschließlich das B2B-Geschäft unterliegen einem massiven digitalen Wandel. Ihre Kunden sind schon längst digital, d.h. vor allem online unterwegs. Darin recherchieren sie nach den besten Anbietern. Sie vergleichen Preise und treffen eine Vorauswahl.
Geld sparen mit Online-Marketing
Sie denken Sie sind digital, weil Sie eine Internetseite haben? Nicht zu früh freuen! Die Webseite ist mehr als eine Visitenkarte. Die meisten Unternehmen im B2B-Geschäft scheinen dies jedoch immer noch zu denken.Denn sie bemerken nicht, dass ihnen Umsatz durch die Lappen geht. Und dass Monat für Monat.
Geben Sie noch Unsummen für teure Messestände, Radiowerbung und Printreklame aus? Warum investieren Sie das Geld nicht in Online Marketing, in Online-Kampagnen, mit denen sich quantitativ genau feststellen lässt, welchen Kosten-Nutzen sie bringen?
B2B-Unternehmen hinken hinterher
Sie merken schon. Ich provoziere ein bisschen mit meinen Fragen. Warum? Weil gerade einmal etwas weniger als ein Viertel (24 %) der B2B-Unternehmen einen ganzheitlichen Blick auf den Kunden besitzen, so zumindest eine Lünendonk-Marktsegmentstudie von 2018. Ihre Kunden haben ihr Verhalten geändert. Heute gewinnt, wer es versteht eine herausragende Customer Experience bei seinen Kunden zu erreichen. Das bedeutet nichts weniger, als das Ihr Kunde sich rundum wohl fühlen möchte. Da wir in der Servicewüste Deutschland leben, können hier vor allem auch kleine und mittelständische Unternehmen punkten.
Weiterführung des Themas
Aber alles zu seiner Zeit. Ich werde nun regelmäßig über das Thema „Online-Marketing und die neuen Marktregeln“ berichten. Ich möchte Ihnen zudem aufzeigen, welche Möglichkeiten sich für Sie ergeben haben und wie Sie die Digitalisierung für sich nutzen. Denn sie macht es möglich, dass auch KMU-Unternehmen den „Großen“ ein Stück vom Kuchen abwerben können.
Wie kann ich mit einer Online-Strategie Gewinn machen? Was soll ich mit welchem Budget umsetzen? Wie lässt sich die Digitalisierung für mich nutzen? Wie werde ich Gewinner der Digitalisierung?
Diesen Fragen möchte ich nun in Zukunft auf meinem Blog nachgehen. Verfolgen Sie meinen Blog und gehören Sie zu den Gewinnern!
Viel Spaß beim Lesen!